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《大客户销售策略》培训简讯
发布时间:2013/9/18 0:00:00

201397-8日,公司在青岛北海宾馆组织了《大客户销售策略》培训,本次培训邀请了资深销售培训顾问、实战导师王鉴老师进行授课,来自公司各部门及分公司的近六十位同事参加了本次培训。

大客户销售策略课程通过解读大客户购买决策过程,将整个购买决策过程分成需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变等六个阶段。结合对每个阶段中客户不同心理需求的分析,逐步解决需求度、匹配度和信任度的问题,进一步导出销售漏斗理论。王老师授课采用情景式培训法,在过程中不断穿插案例分析,运用相关的角色模拟和经典案例诠释实用的销售知识和操作流程。培训临近尾声,王老师将两天的培训内容转化为一套实用的销售工具,帮助大家在以后的工作中积累实战经验。

两天的培训在热烈的讨论中结束了,大家在反馈中普遍表示得到了很多启示,销售思路更加清晰和系统化。本次销售培训为以后的销售工作提供了一些有意义的借鉴,期待着课堂上的演练尽快转化为实战中的进步和业绩上的提升。


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